Kompensacija Už Zodiako Ženklą
C Corserys Celobys

Sužinokite „Zodiac Sign“ Suderinamumą

Straipsnis

Jūs turite laišką: AOL nemokamų bandomųjų kompaktinių diskų istorija

„top-leaderboard-limit“>

Dešimtojo dešimtmečio pradžioje internetas vis dar buvo paslaptis daugeliui žmonių, daugelis jį vertino kaip tik praeinančią madą. Tai buvo dienos, kai Bryantas Gumbelis ir Katie Couric laikėsi teismo dėl „@“ ženklo reikšmės tiesioginėje televizijoje. Taigi kaip tokia įmonė, kaip AOL, turėjo įtikinti žmones prisijungti prie didžiulio, baisaus internetinio tinklo, kai dauguma Amerikos net neturėjo kompiuterio? Jie, be abejo, atidavė nemokamai.

Siekdama paskatinti pasaulį į skaitmeninę ateitį, AOL pirmiausia turėjo žengti žingsnį atgal į praeitį. Vengdamas brangių televizijos reklamų ir rinkodaros kampanijų, kurias vykdė kiti interneto paslaugų teikėjai, pvz., „Prodigy“, AOL paskleidė žinią apie savo interneto paslaugą per žmonių pašto dėžutes. Ši idėja buvo sukurta įmonės rinkodaros vadovo Jano Brandto. Ji buvo atvežta į AOL, kad padidintų įmonės abonentų skaičių, o jos idėja 1993 m. Buvo paprasta: naudodamiesi pasenusia tiesioginio pašto kampanijų strategija gaukite nemokamus bandomuosius diskus - iš pradžių diskelius ir vėliau kompaktinius diskus - tiesiai į vartotojų rankas. Tai teoriškai paskatintų mokantį klientą pasibaigus bandomajam laikotarpiui.

Tais laikais žmonės nelabai žinojo, kas yra internetas, todėl buvo sunku paaiškinti tai glaustai per komercinį, reklaminį stendą ar spausdintą skelbimą. Kur kas efektyviau buvo leisti klientams išbandyti iš pirmų rankų per nemokamą 500, 750 ar 1000 valandų bandomąją versiją. Apie tai, kodėl fizinis paketas buvo toks svarbus kampanijai, Brandtas kalbėjo interviu interneto istorijos tinklalaidėje:

„Aš buvau visiškai įsitikinęs, kad negalite kam nors išsiųsti paketo paštu - ir aš turiu galvoje ne voką, o paketą, kurį galite pajusti - ir jo neatidarinėti. Pajutau, kad konstituciškai neįmanoma, kad kas nors gautų mažą dėžutę paštu ir nebūtų įkvėptas jos atidaryti “.

Pirmoji kampanija savo pradinėje mažesnėje rinkoje kainavo 250 000 USD, kad pakiltų nuo žemės 1993 m. Pavasarį ir vasarą. Nors daugumai tiesioginio pašto kampanijų pasisekė sulaukti dviejų ar trijų procentų atsakymo procento, Brandto idėja davė 10 proc. Žmonės naudojosi ne tik bandymais, bet ir registravosi AOL paslaugomis ir daugybe mokamų abonentų. Kampanijai plečiantis į naujas rinkas, diskai perėjo ne tik į pašto dėžutes.

„Rick roll“ nuoroda, kuri neužsidarys

Viskas prasidėjo nuo to, kad AOL kartu su „Blockbuster“ atidavė savo diskus savo klientams; netrukus užtvanka sprogo, nes žmonės, kur tik pasisuko, staiga buvo apgulami diskais. Jie buvo „Best Buys“ ir „Barnes & Nobles“, įsikišę į žurnalus, į žmonių rytinę dribsnių dėžutę, ant savo greito maisto padėklų - beveik visur, kur tik akys būtų, diskas neatsiliktų. Viena iš keistų istorijų iš AOL „bombardavimo kilimais“ strategijos atsirado tada, kai bendrovė sužinojo, kad užšaldžius ir atšildžius šiuos diskus, nebus padaryta jokia žala. Kodėl? Taigi, žinoma, juos galima būtų supakuoti į „Omaha Steaks“.

Nors kai kurios vietos, kuriose šie diskai buvo užvynioti, gali sukikčioti, žalius kampanijos skaičius beveik neįmanoma suvokti. Apskaičiuota, kad vienu metu 50 procentų visų pagamintų kompaktinių diskų buvo AOL logotipas. Ir prisimink, tai buvo tuo metu, kai žmonės dar buvoperkantKompaktinius diskus. Nenormalu, kad žmogus gauna kelis nemokamus diskus per savaitę paprasčiausiai būdamas tarp gyvųjų. Nors dauguma jų galų gale buvo išmesti, paversti frisbe ar naudojami kaip padėkliukai, skaičių žaidimas vis tiek buvo naudingas AOL.

Nepaisant šimtų milijonų dolerių - pasak Brandto, gal net milijardų -, išleistų kompaktiniams diskams (apie 1,50 USD už popmuziką) ir nesuskaičiuojamų diskų, besivystančių po prakaituotais gėrimais visoje šalyje, AOL augo, jo abonentų bazė klestėjo ir įmonė buvo tampa paties interneto sinonimu. Remiantis kai kuriais skaičiavimais, AOL išleido apie 35 USD kiekvienam naujam klientui, turinčiam šiuos diskus, ir galiausiai jie pasiekė tašką, kai kas šešias sekundes registruodavo naują vartotoją, per keletą metų AOL paversdami 150 mlrd.

„Kai 1992 m. Išėjome į viešumą, turėjome mažiau nei 200 000 abonentų“, - sakė buvęs AOL generalinis direktorius Steve'as Case'as. „Po dešimtmečio šis skaičius buvo 25 milijonų diapazone“.

fortfanas / „Flickr“

Pasirodo, AOL bandomųjų diskų mirtį sukėlė pats internetas. Bendrovei pakeitus strategiją ir nustojus mokėti valandą bei įvedus plačiajuosčio ryšio paslaugas, diskai turėjo mažiau įtakos, nes padidėjo siuntimo rodikliai. Kiti tiekėjai rinkosi geresnes, greitesnes alternatyvas, o AOL netruko atsilikti nuo konkurentų. Iki 2006 m. Diskų kampanija buvo palaipsniui pakeista, nes pasikeitė klientų įpročiai internete, nors vis dar yra apie 2,1 milijono vartotojų, kurie laikosi AOL beveik išnykusios telefono ryšio technologijos.

Įdomu tai, kad pastaraisiais metais šie diskai, kurie kažkada buvo beveik visur, tapo kažkokiu kolekcionuojamu dalyku, kai kurie uolotai kaupė tūkstančius jų kažkokiam aukštesniam tikslui. Muziejai juos net demonstravo, pripažindami ankstyvųjų diskelių ir kompaktinių diskų svarbą žmonėms, žengiantiems pirmuosius žingsnius į labiau susietą pasaulį.

Per kelerius metus nuo kampanijos pabaigos šie AOL bandomieji diskai prisijungė prie JNCO džinsų, berniukų juostų ir Beanie Babies gretų kaip keistų 90-ojo dešimtmečio reliktų. Nors dabar jie yra nieko verti, jie vaidino svarbų vaidmenį interneto bume per pastaruosius 25 metus.

iš ko pagamintos lavos lempos