Ilgalaikė Costco 1,50 USD kainuojančio dešrelių ir sodos derinio mįslė

Kai „Costco“ prezidentas W. Craigas Jelinekas kartą skundėsi „Costco“ įkūrėjams ir buvusiam generaliniam direktoriui Jimui Sinegalui, kad jų monolitinis sandėlių verslas praranda pinigus už garsiai pigų 1,50 USD kainuojantį dešrelių ir sodos paketą, Sinegalas išklausė, linktelėjo galva ir tada darė viską, kad padarytų jo požiūris į situaciją yra visiškai aiškus.

'Jei pakelsite dešrainio kainą, aš tave užmušiu', - sakė Sinegalas. 'Išsiaiškink.'

Atsižvelgdamas į savo žodžius, Jelinekas, kuris 2012 m. Tapo Sinegalo įpėdiniu, niekada nepakėlė „Costco“ dešrainio kainos. Neįtikėtina, kad nuo tada, kai mažmeninės prekybos klubas pirmą kartą pristatė šunis savo klientams 1984 m., Jis buvo parduotas už tuos pačius 1,50 USD. Atrodo, kad ketvirčio svaro, visos jautienos mėgintuvėlių ir 20 uncijų sodos derinys nėra atsparus infliacijai ir yra atsparus maisto užgaidoms. platintojai. Kaip tai daro „Costco“?

Paprasta. Kalbant apie dešreles, „Costco“ nekainuoja kainos pagal tai, kokia bus rinkos rinka. Jie kainuoja pagal savo kainą ir vertę, kurią dešrainiai gali sau leisti.

Pasak Jelineko, žmonės už sandorį mokėtų 1,75 USD, o gal ir daugiau. Bet ar papildomi 25 centai bus vertingesni už geros valios ir pėsčiųjų srautą, kurį sukuria kombinatas, kuris beveik 35 metus laikėsi savo kainos taške? Tikriausiai ne. Klientai, ateinantys apsipirkti į „Costco“, yra linksmi, patenkinti ir juos skatina dešrainių patiekalai. Jei jie tai gauna prieš pat išeidami iš parduotuvės, jiems lieka ilgalaikis įspūdis, kad su jais elgiamasi gerai. Tai verta daugiau nei išlaikyti infliaciją.

Tai reiškia, kad „Costco“ turi išlaikyti maisto produktų pagrindą, stebėdama pastovią kainą. Kai grėsė padidėti tiekimo išlaidos 2009 m., Bendrovė priėmė svarbų sprendimą: jie nustojo naudoti „Hebrew National“ - viskošerinių šunų, kuriuos naudojo nuo 1984 m., Gamintojai, ir nusprendė perkelti dešrainių gamybą namuose. Los Andžele buvo pastatytas „Kirkland's Signature“ dešrainių augalas. Kai reikėjo sustiprinti gamybą, jie pastatė antrą gamyklą Čikagoje.

Jie taip pat turėjo išlaikyti išlaidas gaiviųjų gėrimų pusėje. Kai buvo nustatyta, kad jų susitarimas su „Coca-Cola“ padidins kainą, „Costco“ 2013 m. Nusprendė pasirašyti su „Pepsi“, užtikrindama, kad jų prekės ženklo 1,50 USD kainų lipdukas išliktų nepažeistas.

kaip padaryti tikrąją magiją rankomis

Šiandien „Costco“ kasmet parduoda daugiau nei 100 milijonų dešrelių, o tai yra daugiau nei kiekviename MLB stadione kartu. Jie ir toliau stebina stebėtinai viską, kas gali pridėti dar vieną centą prie sandorio. Kai Kalifornijoje neseniai buvo įvestas gaiviųjų gėrimų mokestis, kuris būtų padidinęs vartotojo išlaidas, Costco valstijos vietovės pakeitė kombinaciją, įtraukdamos Diet Pepsi. (Dietiniams gėrimams įstatymai netaikomi.) Įmonės „effing hot dog“ ir toliau išliks vagyste artimiausioje ateityje.