Tai vogti! Kaip „Columbia House“ uždirbo muziką

Jei užaugote iki MP3 epochos, yra tikimybė, kad turėjote bent vieną atranką kaip „Columbia House“ muzikinio klubo narys. Kas galėtų atsisakyti aštuonių kompaktinių diskų (arba 11 įrašų albumų ar kasetinių juostų) vilionės tik už centą? Būtų kvaila nesijungti! Praėjus keliems mėnesiams po automatinių siuntų, tikriausiai atsidūrėte kaip daugelis narių: būdamas 14 metų pajamų neturintis asmuo, kuris buvo skolingas „Columbia House“ 47 USD už nepageidaujamus „Sir Mix-a-Lot“ kompaktinius diskus. Pažvelkime į keletą užsitęsusių klausimų apie muzikos klubą.

Kaip veikė „Columbia House“ verslo modelis?

Pagrindinis „Columbia House“ modelis buvo gana paprasta sąranka, vadinama neigiamo varianto atsiskaitymu. Iš esmės, užsiregistravę narystėje klube ar tarnyboje, jūs pradedate gauti mėnesines siuntas, nebent aiškiai pasakote klubui, kad jų nenorite. Žinoma, jūs taip pat gaunate sąskaitą.

Neigiamų variantų sąskaitų išrašymas Ontario mieste iš tikrųjų yra neteisėtas nuo 2005 m., Tačiau JAV vis dar teisėtas. Vis dėlto yra keletas įspėjimų. Federalinė prekybos komisija reikalauja, kad bet kuriame klube ar tarnyboje, siūlančioje neigiamų pasirinkimo planą, turi būti aiškiai ir pastebimai nurodytos minimalios pirkimo prievolės, atšaukimo procedūros, dažnumas, kuriuo nariai turi atmesti siuntas, ir kaip galiausiai atšaukti narystę, kai jie priima naujus narius.

FTC tikrai numeta plaktuką bet kuriai įmonei, kuri nesilaiko šių taisyklių. 2009 m. Ji pasiekė 1 mln. USD atsiskaitymą su internetine bendrove „Commerce Planet“, kuri siūlė „nemokamą“ internetinio aukciono rinkinį, kartu pasirašydama klientus pasikartojančiai 59,95 USD „internetinio tiekėjo“ programai.

Kaip „Columbia House“ uždirbo pinigus, padovanodama tiek daug muzikos?

„Columbia House“ ir konkurentas „BMG“ atnešė tonų bendrų pajamų - dar 2000 m. Abi bendrovės uždirbo 1,5 mlrd. USD per metus. Tačiau net ir tuo atveju, kai atsiskaitymas už neigiamą variantą atnešė grynųjų iš klubo narių, kurie pamiršo grąžinti savo atmetimo formas, „Columbia House“ veikė iš pažiūros griežta marža.

Vis dėlto „Columbia House“ ir BMG turėjo gana protingų būdų taupyti grynuosius. Iki 2006 m. Įrašų kompanijos niekada nebuvo užsitikrinusios rašytinių licencijų platinti savo klubo nariams išsiųstus įrašus. Vietoj to, klubai sutaupė vargo (ir išlaidų) sumokėdami daugumai leidėjų 75% standartinių autorinių teisių, nustatytų autorių teisių įstatyme. Klubai teigė, kad kadangi leidėjai grynino nuolaidas su nuolaida, jie turėjo „numanomas“ licencijas.

Muzikos leidėjai nemėgo šios tvarkos, tačiau dešimtmečius buvo gana sunku atsikirsti prieš prekybos paštu klubus. Klubai, kaip vieni didžiausių mažmenininkų, veikiančių prieš internetą, turėjo didžiulę įtaką muzikos rinkai. Remiantis 2006 mSkelbimų lentastraipsnį, jei leidėjas pasiskųstų, klubai paprasčiausiai nustotų nešiotis savo įrašus.

Maža to, klubai paprastai nepirkdavo savo įrašų iš etikečių ir tada jų neparduodavo. Vietoj to, klubai įsigijo pagrindines įrašų juostas ir pigiai spaudė savo kopijas. Be to, prisiminkite tuos „premijos“ ar „nemokamus“ įrašus, kuriuos gavote užsiregistruodami į klubus? Klubai paprastai nemokėjo jokių honorarų už tuos, o tai dar labiau sumažino jų išlaidas.

Galų gale visi šie nedideli veiksniai sutaupė toną pinigų. Savo 2004 m. KnygojeĮrašų pramonė, Geoffrey P. Hullas pažvelgė į klubų ekonomiką. Jis apskaičiavo, kad klubams „nemokamo“ disko kaina buvo tik apie 1,50 USD, o už visą kainą parduotas diskas klubui kainavo nuo 3,20 iki 5,50 USD. Hullas atliko matematiką ir suprato, kad net jei tik vienas iš trijų klubo platinamų diskų būtų parduotas už 16 USD mažmeninę kainą, klubas vis tiek gautų maždaug 7,20 USD maržą kiekvienam parduotam diskui. Hullas aiškina, kad mažmeninės prekybos parduotuvės buvo priverstos uždirbti net 6,50 USD maržą už parduotą diską, todėl nesunku suprasti, kaip klubai išliko ant vandens net turėdami didžiules rinkodaros ir reklamos išlaidas.

Ar tikrai kas nors tikrai pasinaudojo tais įžanginiais pasiūlymais?

Josephas Parvinas iš Lawrenceville'o, NJ, neabejotinai buvo visų šventasis, kuris kada nors norėjo jį klijuoti muzikos klube, gavus nepageidaujamą įrašą, globėjas.

2000-ųjų kovą 60-metis Parvinas prisipažino, kad per penkerius metus 9-ajame dešimtmetyje jis naudojo 16 pašto dėžučių ir savo namų adresą, kad pūkuotų „Columbia House“ ir „BMG“ iš 26 554 diskų. Jis pripažino kaltu dėl vieno sukčiavimo paštu.

Keista, betNiujorko laikasParvino prašymo istorija apėmė istoriją apie kitą sukčių, kuris buvo beveik toks pat produktyvus. Vos prieš penkis mėnesius Davidas Russo prisipažino kaltu sukaupęs 22 000 kompaktinių diskų, naudodamas panašią schemą. Tada jis grobį pardavė blusų turguose.

O senas „Columbia House“ varžovas BMG?

Tai gali šokiruoti jūsų maždaug 1994 m., Tačiau „Columbia House“ ir „BMG“ dabar yra tos pačios bendrovės dalis. 2002 m. Tuometiniai „Columbia House“ savininkai „Sony“ ir „AOL Time Warner“ pardavė didžiąją bendrovės akcijų dalį „Blackstone Group“. („Sony“ ir AOL išlaikė 15 proc. Dalį.)

ėjimas miręs teorija Rickas yra vaikštynė

2005 m. „Blackstone“ vėl perdavė „Columbia House“ Vokietijos žiniasklaidos milžinei Bertelsmannui, BMG savininkui, už 400 mln. Po daugybės kitų sandorių „Columbia House“ dabar yra tiesioginio pardavėjo „Direct Brands, Inc.“, kurio kitos akcijos apima „Mėnesio knygos“ klubą, portfelyje.

Ar vis dar galiu užsisakyti muzikos iš „Columbia House“?

Kelerius metus vėluojate. Sujungta „Columbia House“ ir „BMG Music Group“ versija nustojo parduoti muziką 2009 m. Birželio 30 d. (Akivaizdu, kad skaitmeninė muzika buvo ne tik kvaila mada.) „Direct Brands“ vis dar valdo verslą „Columbia House“ vardu, tačiau Nesitikėkite, kad naujausia muzika pasirodys prie jūsų durų. Atnaujinta įmonė parduoda DVD ir „Blu-Ray“ diskus.
* * *
Ar kas nors iš jūsų buvo per daug skolingas muzikos klubui? Ar prisimenate pirmuosius aštuonis savo kompaktinius diskus?