Kaip Mittas Romney dalyvavo kuriant kabes?

Vaizdo kreditas: JONATHAN ERNST / Reuters / Landov

kokiais metais atsirado kosminiai kamuoliai

Kiekvienose šio kampanijos sezono diskusijose jo respublikonų varžovai užmušė Mittą Romney'ą, kuris iš esmės mokė įmones siųsti darbo užsienyje per savo dienas Baine. Romney beveik visada atsako sakydamas, kad jis iš tikrųjų sukūrė darbo vietas ir padėjo sukurti „Staples“. Ar tikrai Romney turėjo savo ranką kurdamas biurų tiekimo milžinę?

Jis tai padarė. Tiksliau, jis įtikino krūvą žmonių, turinčių daug pinigų, kad Stapleso verslo modelis veiks. Pirmojoje parduotuvėje jis taip pat pakeitė keletą pamainų.

Pradėkime nuo pradžių.

1984 m. Romney paliko konsultacijų firmą „Bain & Company“ ir įkūrė savo naują privataus kapitalo investicinę įmonę „Bain Capital“. Neilgai trukus prekybos centro vadovas Thomas G. Stembergas kreipėsi į Bainą su mintimi. Pasak „Staples“ kompanijos žinių, Stembergas atostogų savaitgalį rengė verslo pasiūlymą, kai nutrūko jo spausdintuvo juosta. „Nuvažiavęs iš parduotuvės į parduotuvę ir neradęs tinkamos juostelės, - aiškina„ Staples.com “, - Tomas suprato: pasauliui reikėjo prekybos centro, kuriame būtų biuro produktai.

Kai Stembergas nuėjo ieškoti rizikos kapitalo, jis juokėsi iš biurų visame Bostone. Problema, kurią matė dauguma investuotojų, buvo ta, kad klientai, kuriuos Stembergas bandė piešti, nebuvo įpratę eiti į parduotuvę apsipirkti kanceliarinių prekių. Ilgiausiai jie užsisakė rašiklius iš vieno pardavėjo, popierių iš kito ir viską pristatė. Jokiu būdu mažmeninės prekybos įmonė nepakeitė šio giliai įsišaknijusio vartotojų elgesio.

Tikroji rašiklių kaina

Kai Stembergas perėmė idėją Bainui, Romney suintrigavo, tačiau jo kolegos buvo nerami. Romney nusprendė atlikti nedidelius tyrimus ir įmonė pradėjo tyrinėti mažąsias įmones šioje srityje. Jie pastebėjo, kad verslo vadovai dažnai manė, kad išleidžia labai mažai prekių, ir manė, kad brangiau kainuotų išsiųsti ką nors į parduotuvę jų nusipirkti. Kai jie kalbėjosi su to paties verslo buhalteriais, jie dažnai pastebėjo, kad vietos išleidžia net penkis kartus daugiau, nei manė vadovybė. Romney suprato, kad sutaupytos lėšos Stembergo parduotuvėje galėtų pateisinti tai, kad kažkas ten turi ten vykti. Savo tyrimo rezultatus jis nunešė savo partneriams ir įtikino, kad Stembergo modelis gali veikti. Jie sutiko ir suteikė Stembergui pradinį finansavimą tam, kas ilgainiui taps „Staples“ tinklu.

Romney vaidmuo tuo nesibaigė. Kai jis atsidarė, jis buvo labai susijęs su pirmąja „Staples“ parduotuve. Stembergui trūko rankų, todėl „Bain Capital“ vaikinai padėjo išsirinkti kompiuterinę sistemą ir atsargų lentynas pirmąsias kelias savaites, kai ji buvo atidaryta.

Romney ilgą laiką neturėjo spausdintuvų atsargų, tačiau ilgus metus sėdėjo „Staples“ lentoje. Net išėjęs iš parduotuvės, jis vis dėlto įdėjo sunkų darbą. Pranešama, kad per savo VC dienas Romney taip patyrė įtampą ir tiek patempė, kad reguliariai prakaituodavo per savo marškinius.