Kompensacija Už Zodiako Ženklą
C Corserys Celobys

Sužinokite „Zodiac Sign“ Suderinamumą

Straipsnis

Išpūstas: kodėl „Coca-Cola“ specialiai sukūrė gaivųjį gėrimą, kad žlugtų

„top-leaderboard-limit“>

1992 m. Gruodžio mėn. Žiniasklaidos priemonės iš visos šalies užrašė Haydeno planetariumą Niujorko Amerikos gamtos istorijos muziejuje dėl to, ką gaiviųjų gėrimų milžinė „Coca-Cola“ trimituoja kaip „tikrai ne šio pasaulio patirtį“. Žurnalistų akivaizdoje bendrovės Šiaurės Amerikos prezidentas Dougas Ivesteris pristatė 16 uncijų sidabrinę skardinę, kuri, tikėjosi, pakeis sodos kraštovaizdį.

Produktas buvo „Tab Clear“, nauja dietinio gėrimo be cukraus ir kalorijų, pirmą kartą pristatytą 1963 m., Versija. Nors skystis išlaikė burbuliukus, skystis buvo skaidrus, akivaizdus linktelėjimas į konkurentų „Pepsi“ tų metų pradžioje pristatytą „Crystal Pepsi“.

Viešai Ivesteris gyrėsi, kad „Tab Clear“ bus dar viena sėkmė per ilgą „Coca-Cola“ dominavimo istoriją gaivinantis gėrimus. Tačiau užkulisiuose Ivesteris ir vyriausiasis rinkodaros pareigūnas Sergio Zymanas buvo įsitikinę, kad „Tab Clear“ bus nesėkmė - ir būtent taip jie tikėjosi. Skrendant „konvencijos akivaizdoje“, „Tab Clear“ paleidimas buvo sąmoningai sukurtas siekiant savęs sunaikinti.

klasikinė muzika animaciniuose filmuose


Dešimtojo dešimtmečio pradžioje gėrimų gamintojai buvo labai susirūpinę šia idėja skaidrių gėrimų, kurie pranešė apie sveikatingumo jausmą. „Coors“ kompanija netgi gamino skaidrų alkoholinį salyklo gėrimą „Zima“, kad išpopuliarėtų iš vėžių, tačiau jo perkėlimas į gaiviųjų gėrimų rinką nebuvo naujiena. 4-ajame dešimtmetyje sovietų lyderis Georgijus Žukovas naudojo savo draugiškus santykius su JAV ir kreipėsi į „Coca-Cola“, norėdamas pagaminti aiškią jų gėrimo versiją, kad jis galėtų ja mėgautis slaptai ir nekaltinamas pasilepinimu kapitalistiniu produktu; soda gamintojas pašalino karamelę iš recepto, kuri iš esmės ją pigmentavo. „Coca-Cola“ taip pat gamino gazuotą, citrinos atspalvio gėrimą „Sprite“, kuriame nenaudojami dažikliai.

Tačiau tik tada, kai 1992 m. „Pepsi“ pristatė „Crystal Pepsi“, rinkodaros skyriai pradėjo skirti daug dėmesio savo produkto skaidrumui. „Crystal Pepsi“ iš esmės buvo vaisių skonio įprasto „Pepsi“ variantas su visais tipiniais cukraus ir kalorijų kiekiais, bet be kofeino. Ta šviesa, kuri galėjo prasiskverbti pro gėrimą, buvo naujovė, nors ir tokia, kuri, Pepsi manymu, galėjo padėti išskaidyti 2 proc. Gabalėlį 48 mlrd. USD gaiviųjų gėrimų rinkos. Ir jei „Pepsi“ galėtų tai padaryti, tai reikštų mažiau pinigų „Coca-Cola“.

Kaip koks boksininkas, rengiantis kontrataką, Koksas negalėjo tiesiog atsisėsti ir leisti Pepsi smogti be keršto. Tačiau įmonės viduje buvo parduota nedaug, nes ilgaamžiškumas buvo aiškus sodos manija. Dar blogiau, kad įmonė 1985 m. Nukentėjo nuo naujo kokso - naujos formulės, skirtos pakeisti klasikinę versiją, sukėlusią visuomenės kritiką ir sukėlusią viešųjų ryšių katastrofą. Gundyti likimą aiškiu kokakolbumu nebuvo galima.

Zymanas turėjo atsakymą. Prieš atvykdamas į koksą, Zymanas buvo „Pepsi“ pardavimų ir rinkodaros direktorius; jis perėjo prie „Coca-Cola“ tuo pačiu metu, kai labai sėkmingai pradėjo diegti „Diet Coke“ 1982 m. Po šabo Zymanas - žinomo kovingumo vadovas, pelnęs „Aya-Cola“ pravardę už savo valdymo stilių - grįžo kaip rinkodaros vadovas ir sugalvojo išradingą planą užgniaužti „Crystal Pepsi“, nerizikuodamas „Coca-Cola Classic“ reputacija. Jo aukos pėstininkas būtų Tabas.

Kartais stilizuotas kaip „TaB“, gėrimas buvo pristatytas 1963 m. Kaip alternatyva vartotojams, turintiems kalorijų. Parduodamas rausva skardine, jis buvo skirtas būtent moterims, besirūpinančioms savo svoriu, ir buvo parduodamas kaip sprendimas padidinti sekso patrauklumą. Skirtukas, kaip teigiama skelbimuose, gali padėti vartotojams „būti tokia forma, kurios jis nepamirš ... Skirtukas gali padėti jums išlikti mintyse“.

Turint „Diet Coke“ kokybę, kuri padėtų išvengti santuokų griūties, „Tab“ buvo perkelta į antrą planą ir sumažėjo nuo 4 proc. Bendros kokso rinkos dalies iki 1 proc. Zymanas tikėjo, kad tai buvo išleidžiama. Jei „Tab Clear“ pasitaikė, gerai. Jei to nebūtų, gedimas blogai neatsispindėtų „Coke“ prekės ženkle.

Tačiau Zymanas nebuvo patenkintas tiesiog bandydamas konkuruoti su „Crystal Pepsi“. Jo nuomone, „Tab Clear“ prekės ženklai, kuriuos prekės ženklai vadina „kamikaze pastangomis“, - tikimasi, kad produktas suges. Zymanas tikėjo, kad „Tab Clear“ buvimas lentynose suklaidins vartotojus manant, kad „Crystal Pepsi“ yra dietinis gėrimas. (To nebuvo, nors buvo ir „Diet Crystal Pepsi“ versija.) Neryškindamas linijas ir suklaidindamas vartotojus, norinčius gerti gėrimą be kalorijų ar pilną atlaidą, Zymanas tikėjosi, kad „Tab Clear“ bus nenuorama ir atneš Crystal Pepsi žemyn kartu su juo.

'Tai buvo savižudybės misija nuo pat pirmos dienos', - Zymanas pasakojo autoriui Stephenui Denny apie savo 2011 m. Verslo knygą,Nužudyti milžinus. „Pepsi išleido milžinišką pinigų sumą prekės ženklui [Crystal Pepsi] ir, nepaisant to, mes jį nužudėme“.

skirtumas tarp filharmonijos ir simfoninio orkestro


Kai „Pepsi“ buvo skirta didžiulėms reklamos išlaidoms 1993 m. Sausio mėn. „Super Bowl“, Koksas „Tab Clear“ išleistas 10-yje miestų, o šalies plėtra - metų viduryje. Jų išlaidos reklamai buvo minimalios. „Coca-Cola“ sukėlė tik tiek triukšmo, kad pakeistų „Crystal Pepsi“ nuo karšto, madingo naujo gėrimo iki tapatybės krizės turinčio produkto.

'Jie iš esmės ketino pasakyti, kad tai buvo pagrindinis gėrimas', - sakė Zymanas. Tai panašu į kolą, tačiau ji neturi jokios spalvos. Jis turi visą šį puikų skonį “. Mes pasakėme: „Ne,„ Crystal Pepsi “iš tikrųjų yra dietinis gėrimas. Nors taip nebuvo. Nes „Tab“ turėjo dietos atributų, o tai buvo jos žūtis. Tai buvo jo problema. Tai buvo suvokta kaip vaistinis gėrimas. Per tris-penkis mėnesius skirtukas „Clear“ buvo miręs. Taip buvo ir su Crystal Pepsi “.

Sodos produktų ištirpimas lentynose iš prigimties nėra dramatiškas, o visceralinių įrodymų, rodančių, kad „Tab Clear“ sklando, nebuvo. Tačiau iki 1993 metų pabaigos Zymano prognozė išsipildė. „Crystal Pepsi“ užėmė vos 0,5 proc. Rinkos, tai yra ketvirtadalis „Pepsi“ prognozių. Tiek „Tab Clear“, tiek „Crystal Pepsi“ buvo atsisakyta, o Koksas mielai parašė dvigubą nekrologą. „Dabar„ Tab Clear “ir„ Crystal Pepsi “mirs“, - sakė „Coca-Cola“ pirmininkas Roberto Goizueta.Skelbimų savaitė1993 m. lapkričio mėn.

Tačiau būtent „Pepsi“ išleido milijonus kūrimo ir 40 milijonų dolerių rinkodarai; įmonei prireikė 18 mėnesių, kad suformuluotų jų nesėkmę. Koksas „Tab Clear“ praleido tik du mėnesius. Tai buvo barnis, kuris su savimi nutempė kur kas ambicingesnį varžovą.

„Zyman“ toliau dirbo „Coca-Cola“ kompanijoje iki 1998 m. Skaidrūs produktai niekada neįkliuvo, kaip tikėjosi kai kurios bendrovės, nors jie periodiškai gaivina. Zima grįžo į lentynas 2017 m., O „Crystal Pepsi“ sulaukė reklaminių sugrįžimų.

kas yra geras „scrabble“ rezultatas

Vienu paskutiniu posūkiu ir nepaisant ankstesnio Ivesterio pareiškimo, kad „Clear Coke“ niekada neišvys dienos šviesos, bendrovės Japonijos ranka birželio 11 d. Šalyje išleido nulio kaloringą „Coca-Cola Clear“. Šį kartą jie netgi gali to norėti pavyks.